那些像白牌的品牌正在霸榜TikTok美区!国货之光闪耀海外!

北京时间 3 月 6 日,据路透社报道,美国两党国会议员在周二提出了一项法案,要求字节跳动公司剥离对旗下短视频应用 TikTok 的控制权,否则就禁止应用商店上架分发 TikTok。

TikTok 对此回应称:“无论提案人如何掩饰,这项法案都是一项彻头彻尾的 TikTok 封禁令。这项立法将践踏 1.7 亿美国人的第一修正案权利,剥夺 500 万小企业赖以发展和创造就业的平台。”

TikTok 这个时候,还适合激进吗?

吃过 TikTok 红利的品牌、商家、创作者虽不在少数,但更多时候,时代的红利和短暂的机遇只会在后知后觉中被感知,后来者在利润驱动下加入。

于是,卷得卷中卷,方为人上人。

TIkTok此前已多次被推上风口浪尖,被泼冷水的尴尬局面不在少数,困难重重但也难掩疯狂增长大势。据超店有数近15天(2.21~3.06)统计到的TikTok美区数据显示,全场 GMV +30%,商品数+17%,总销量+17%,90%以上品类的销售额,都有增长。别人都不放一放,那我为何要怯场?

各位应该站在前人的肩膀上,将看得见的增长案例”复制粘贴“,做下一个增长大咖。

本期超店有数基于所追踪的商品数据,盘点那些走出国门在TikTok上大卖的中国品牌,希望能够对大家有一定借鉴意义,加速品牌出圈。

联想耳机霸榜TikTok小店


据超店有数平台分析,老国货品牌联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜,售价25.99美金周售2.03万件,销售额近50万美金,且目前的销量增长还在继续,成为手机数码类目的头部品牌。

外观上,这款耳机从设计到配色,都主打一个满满的科技感和未来感,与普通的耳机造型略显不同,且颜色选择不限于黑白,非常契合年轻用户的审美。

价格上,这款耳机的定价与苹果AirPods相比,便宜得不是一丁半点。我们暂且把品牌分为消费型和价值型,消费型满足普罗大众的使用需求,只要质量过关、价格合适,就会有人愿意买单。而价值型商品,品牌溢价,需要满足消费者的价值认同,甚至是情怀寄托,两者的营销策略截然不同。很明显,联想的这款耳机走的就是消费型的战略美国本土市场对该品牌的认知程度浅,联想利用“价格力”打开海外手机数码市场,是非常明智的选择。

目光由单品到小店,你会发现联想美区小店Thinkplus Specialty Store所关联的所有蓝牙耳机价格区间集中在15~25美金之间,其中卖得最好的即上述25.99美金那款。具体到每一款耳机,除了营销文案存在差异外,功能和外观并无明显差别。

也就是说,当低价低到一定区间,消费者的敏感程度也会降低。价格力”并不是一味地低价售卖,而是要在“合适”的范围内以最高的价格卖出。

出海快时尚品牌Halara风靡美区


Halara是中国本土出生的快时尚出口跨境电商品牌,聚焦细分赛道运动休闲品类,目前在TikTok Shop 美国、英国等市场都开了店,是TikTok美国运动服饰赛道头部品牌,主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品,价格在20-40美金不等。

据超店有数平台数据,Halara 旗下一款定价27.96美金的背带工装裤位列美区二月女装服饰赛道第三名,周销量8.3K。

聚焦商品销量渠道,超店有数发现该商品目前为止关联的视频数800+,而关联直播场次则仅有30场左右,合作达人338位。其发布视频主要以运动服饰变装、网红舞蹈、运动记录为主,以展示产品舒适感

国货美妆Focallure玩转东南亚


相较于其他国货美妆品牌采用“由内往外”的出海路线,Focallure 独辟蹊径,开启一条“由外而内”的出海道路,并且连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座,2021年更是荣登俄罗斯、孟加拉国等新兴市场跨境电商美妆销量榜首。

作为美妆出海先锋,Focallure 是如何塑造它的传奇故事呢?答案显而易见!

通过本土化运营和社媒营销,Focallure 就在深入了解本地消费者需求的基础上,研发出更加符合当地消费者使用场景的产品,以产品多样化和高性价比为主要卖点,迅速占据东南亚市场

另外,借助美妆在TikTok上的超高话题流量,Focallure 在Facebook、Instagram、TikTok等流量较大的社交媒体上进行各种营销动作布局,成功收割一大波流量红利,以此达成不断增强产品的投放效果目的,致力于将品牌影响力进一步扩大。